Steve Gibson el consultor más exitoso en el mundo, escribió un artículo maravilloso para mí que salió a mi lista de correo, así que pensé en compartirlo aquí para ustedes.
«Cuando alguien responde a su anuncio o a su carta de ventas, no está comprando el producto, está comprando la descripción del producto contenida en las palabras de la página»
Por lo tanto, no es el producto más deseable o superior el que vende, son las palabras más deseables.
Entonces, ¿cómo puede hacer que su mensaje de ventas sea más atractivo?
La copia de ventas efectiva – ya sea un anuncio, una carta o una página web – tiende a tener ciertos elementos y cada uno de estos elementos tiene un propósito y debe aparecer en un orden lógico.
Y uno de los errores clave que veo en las empresas es que paralizan sus tasas de respuesta al omitir partes esenciales del mensaje de ventas.
Reglas para escribir una carta de ventas efectiva
Para evitar esto, aquí hay 5 respuestas que usted debe incluir en su carta para que sea muy efectiva:
- Esto es lo que tengo
- Esto es lo que puede hacer por usted
- Esto es por lo que deberías conseguirlo de mí
- Por eso es por lo que deberías creerme
- Así es como puedes conseguirlo
No es algo inamovible – otros redactores tienen diferentes pasos – pero es un buen lugar para empezar. Si miras tus propios anuncios o la página de inicio de tu sitio web, ¿tiene esos elementos? ¿Y los tiene en este orden?
- ¿Puede el lector ver rápidamente cuál es la oferta?
- ¿Explica por qué él o ella debe comprarle a usted en lugar de a sus competidores?
- ¿Existe evidencia que respalde las afirmaciones que usted hace sobre su producto o servicio?
- ¿Es obvio para el lector lo que debe hacer a continuación?
Si la respuesta a cualquiera de estas preguntas es «NO», probablemente estás dejando que mucho dinero se te escape de las manos.
